Sobre a empresa: Localizada em Camaquã, no Rio Grande do Sul, a Indústria de Móveis THB atua, há mais de vinte anos na produção de móveis para dormitórios e cozinhas.

Soluções Houzen para indústrias THB

O crescimento da empresa no sistema organizacional, ferramentas de controle e abertura de mercado foram os grandes motivadores do sucesso deste trabalho. Este case foi realizado de forma direta e permanente na empresa durante um ano em Camaquã - RS.

O trabalho para a THB teve um foco exclusivamente na área de exportação moveleira, a partir do desenvolvimento do departamento com a finalidade de criar uma sistemática de abertura de novos clientes.

Com o mapeamento de novos mercados foram criadas ferramentas de ataque ao mercado internacional, como a criação e produção de catálogo para o mercado externo.

A formação da equipe de agentes por área de atuação e plano de metas foi um determinante para a criação das ações de vendas. Foi criado fluxograma de operacionalidade da área comercial para o mercado externo, como também a o sistema de processos para fechamento de câmbio. Para aumentar as oportunidades de negócio e conhecendo as necessidades do mercado internacional, ficou estabelecido um planejamento de projetos especiais para clientes do Oriente Médio, EUA, Chile, Peru e Cuba.

Com objetivo de diminuir os custos diretos, a Houzen implementou o cálculo de maximização de carga por container, não somente para proporcionar um volume de acordo, mas para programar o processo produtivo na linha de montagem.

Foram realizadas viagens para análise dos mercados do Chile, Argentina e Uruguai para desenvolvimento de produtos específicos. Foi fundamental a participação efetiva junto ao “Projeto Comprador” e MOVERGS para incrementar a participação da empresa no mercado externo.